Amazon Advertising: ¿qué es y por qué deberías utilizarlo?

Amazon Advertising es el sistema oficial de anuncios de Amazon, es decir de la plataforma de Ecommerce más importante del planeta y con mayor cantidad de ventas. Aquí te contamos de qué se trata, cómo funciona, y por qué deberías estar aprovechando sus capacidades, si tienes algún negocio de venta de productos.

Qué es Amazon Advertising

A finales del 2018, el gigante de las ventas por internet, lanzó Amazon Advertising, como una forma de generar un sistema de anuncios eficiente, fácil de usar y altamente competitivo, especialmente enfocado en ofrecer espacios dentro de su misma plataforma.

En realidad, fue una evolución de lo que anteriormente se conocía como Amazon Marketing Services; lo cual generó no solo un entorno más completo y mejor adaptado, sino además con funciones más sencillas, que facilitaron enormemente la labor de diseñar campañas a través de esta plataforma.

Se trata de algo así como un Google AdWords, pero exclusivamente para usarse en Amazon; y ofreciendo además múltiples formas de anunciarte; y desde luego, no solo para promover tu página o tu marca, sino con particularidad especialidad en la promoción de tus productos en esta plataforma.

Y si Amazon Marketing se ha consolidado como una de las alternativas más interesantes y rentables de marketing en meses recientes, no es producto de la casualidad; cada día más empresas comprueban los beneficios y ventajas de usar este novedoso sistema. Aquí te contamos sus detalles. 

¿Por qué debería explorar los beneficios de Amazon Marketing?

Aquí te sintetizamos 4 beneficios clave por los cuales deberías considerar explorar tus posibilidades en esta plataforma. Particularmente si ya estás ofreciendo o promoviendo productos a través de Amazon.

1. Audiencia de alta calidad. Al anunciarte en Amazon, estás llegando a un público que -en su gran mayoría- ya está buscando comprar algo; y además, tienes la capacidad de posicionarte concretamente en esas categorías y productos donde también tienes algo que ofrecer, lo cual representa una extraordinaria oportunidad de venta.
2. Impulsas tus productos. Amazon también tiene su propia puntuación SEO, así que al generar visitas y clics a tus productos a través de este sistema, también vas mejorando tu posicionamiento de una forma orgánica, permitiendo que crezcas en lo general, incluso más allá de tu inversión.
3. Enorme potencial. Con sus más 350 millones de usuarios activos, su media de 80 dólares por venta y su promedio de repetición de compra de 2.5, la audiencia de Amazon se ha convertido en una de las más amplias y atractivas.
4. Aún es novedad. Cabe señalar que aunque ya tiene poco más de un año funcionando, aún no todos conocen o se animan a probar los beneficios de Amazon Advertising; por lo cual la competencia aún no es tan alta, y hay buenas posibilidades de generar un rendimiento positivo de tu inversión. 

Cómo funciona Amazon Advertising

Bien, ahora repasemos en términos generales, las diferentes formas de anunciarte a través de este práctico sistema. Lo primero, es conocer las múltiples modalidades que tienes disponibles:

Sponsored Products o Productos Patrocinados

¿Has notado que cuando estás explorando un producto en Amazon, también puedes ver sugerencias de productos similares, por ejemplo, en un carrousel debajo de la descripción del producto -y arriba de la sección de preguntas-, con la leyenda “Productos patrocinados relacionados con este artículo”? Bueno, aquí es uno de los espacios donde puedes puedes promover tus productos directamente con ayuda del sistema Advertising.

También, cuando alguien realiza una búsqueda en Amazon, dentro de la lista de productos que salen, puedes generar artículos patrocinados, para aparecer dentro de los primeros lugares. Y aunque aparece una pequeña leyenda en gris que indica que se trata de un producto “patrocinado”, en realidad es bastante discreta y permite que luzca prácticamente igual que el resto de artículos, solo que con una posición destacada.

Sponsored brands o marcas patrocinadas

Esta es otra modalidad, que no solo te permite mostrar de forma destacada tu marca, incluyendo desde luego tu logo oficial, sino además algunos de tus productos; claro, con enlace a su página de venta respectiva.

Con este tipo de anuncios, también puedes redirigir a tu propia web o landing page, y aparece de forma destacada en la primera fila de productos, en los resultados de búsqueda de Amazon.

Al igual que el formato sponsored products, es muy fácil de configurar, y puedes enfocarte en las categorías y/o palabras clave de tu interés.

Stores

Esta modalidad se ha vuelto muy interesante, pues básicamente generas tu propia página de ventas dentro de Amazon. Claro, con todo y tu URL, por ejemplo: amazon.com/mitienda.

Con esta alternativa, prácticamente puedes generar tu propia plataforma de ecommerce, ya que no solo tienes una plantilla propia y diseño de tienda en línea, con todos tus productos incluidos, sino que además tienes potentes herramientas para optimizar; por ejemplo, acomodando tus productos de forma destacada, de acuerdo a su rendimiento.

Anuncios display

Este tipo de anuncios, no tienen el formato de producto de Amazon, sino más bien un esquema tradicional de anuncio display; es decir como los anuncios de Google.

Aunque de igual forma se muestra dentro de los contenidos de Amazon, y puede redireccionar tanto a tus productos, como a la landing page de tu preferencia.

Además de los anuncios tradicionales en formato de imagen, también se tienen disponibles anuncios en formato de video, los cuales resultan aún más llamativos, y de igual forma pueden posicionarse dentro de los temas relacionados a tu mercado.

¿Es difícil usar Amazon Advertising?

La plataforma está diseñada de forma bastante intuitiva, por lo cual fácilmente puedes diseñar una campaña, aún si no tienes experiencia en esta clase de herramientas de marketing.

Como suele ser en este tipo de sistemas, tú defines tu propio presupuesto, así como los límites de puja que estás dispuesto a pagar por cada clic. Y claro, mientras más grande sea tu capacidad, mayores serán las posibilidades de destacar en las posiciones más relevantes.

Solo requieres una cuenta de plan de ventas profesional o bien darte de alta como proovedor o como agencia de representación. De esta forma podrás empezar a configurar tus campañas con unos pocos clics, lo cual te permitirá acceder también al cúmulo de herramientas de análisis para poder ir optimizando tus campañas.

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